Słownik sprzedaży firmy
Pojęcia, które usłyszysz od kupującego.
- EBIT
- Zysk operacyjny przed odsetkami i podatkami.
- EBITDA
- EBIT powiększony o amortyzację. Podstawa wielu wycen firm.
- Mnożnik
- Liczba, przez którą mnoży się wynik, żeby otrzymać wartość firmy. Np. EBITDA 3 mln zł × 5 = 15 mln zł.
- List intencyjny (LOI)
- Dokument z ceną i warunkami, który otwiera due diligence. Zwykle niewiążący poza poufnością i wyłącznością.
- Due diligence
- Badanie firmy przez kupującego: finanse, umowy, podatki, prawo pracy.
- Earn-out
- Część ceny płatna później, jeśli firma osiągnie ustalone wyniki. Ryzyko przechodzi na sprzedającego.
- Vendor loan
- Część ceny, którą sprzedający „pożycza” kupującemu i dostaje w ratach.
- Fundusz private equity
- Fundusz, który kupuje firmy na kilka lat, by sprzedać je z zyskiem. Ma określony termin zwrotu pieniędzy inwestorom.
- Holding
- Spółka, która posiada udziały w innych firmach. Holding o długim horyzoncie nie ma daty wyjścia.
- MBO
- Wykup menedżerski: firmę kupuje jej zespół zarządzający.
- NDA
- Umowa o poufności. Podpisuje się ją, zanim kupujący zobaczy pierwsze liczby.
- Fundacja rodzinna
- Polska forma prawna od 2023 r. do przechowania majątku rodziny i przekazywania go kolejnym pokoleniom.
