Sprzedaż firmy
Sprzedaj firmę komuś, kto zadba o nią tak jak Ty.
Hamato to polski holding, który kupuje od 70% do 100% udziałów w rentownych firmach i zostaje z nimi na długo. Rozmawiamy z właścicielami, którzy chcą przekazać firmę w dobre ręce, także jeśli myślą o tym dopiero za kilka lat.
01 Dla kogo
Z kim rozmawiamy
Każda historia jest inna, ale większość zaczyna się od jednej z tych sytuacji.
- Nie ma następcyFirma działa dobrze, ale w rodzinie ani w zespole nie widać osoby, która chciałaby i mogła przejąć całą odpowiedzialność.
- Dzieci mają własne planyWybrały inne zawody albo inne miasta i nie chcą prowadzić firmy. To normalne i nie oznacza, że firma musi się skończyć.
- Zmęczenie po latachPo dwudziestu czy trzydziestu latach codziennego prowadzenia firmy przychodzi moment, kiedy chce się zwolnić. Firma potrzebuje wtedy kogoś z nową energią.
- Sprzedaż części firmyNie trzeba sprzedawać wszystkiego. Możesz zachować część udziałów i dalej mieć udział w tym, co firma wypracuje.
- Rodzina myśli o przyszłości firmyCzasem to dzieci pierwsze widzą, że przyszedł czas na zmianę. Czasem chcą mieć wpływ na firmę, ale rodzic nie jest gotowy oddać sterów. Wtedy część udziałów może zostać w rodzinie, a firmę przejmuje partner, który zostaje na lata. Rozmawiamy z wiedzą właściciela, bo to do niego należy decyzja.
- Firma przeszła na dzieci w spadkuSpadkobiercy często mają własną pracę i nie planowali prowadzić firmy. Pomagamy spokojnie przemyśleć możliwości: poprowadzić firmę dalej z nowym prezesem, sprzedać część udziałów albo całość. Bez presji i z szacunkiem dla tego, co zbudował założyciel.
02 Co zostaje, co się zmienia
Zmienia się właściciel. Codzienność firmy zostaje.
| Zostaje | Zmienia się |
|---|---|
| Ludzie. Zespół, który zna klientów, produkt i maszyny. | Właściciel. Udziały przechodzą do Hamato. |
| Marka. Nazwa, logo i historia, z której firma jest znana. | Prezes. Dochodzi osoba, która prowadzi firmę na co dzień; czasami ktoś z obecnego zespołu. |
| Siedziba. Firma działa tam, gdzie działała. | Wsparcie. Partnerzy Hamato pomagają zarządowi przy ważnych decyzjach, rekrutacji kluczowych osób. |
| Klienci. Te same osoby obsługują tych samych klientów. | Twoja rola. Zgodnie z tym, co ustalimy na początku rozmów. |
03 Nie tylko 100%
Nie musisz sprzedawać całej firmy
Sprzedaż całości, pomimo że przez nas preferowana, to tylko jedna z dróg. Możemy rozważać również rozwiązanie pośrednie.
- Dwóch wspólników
Wykup wspólnika
Gdy jeden ze wspólników chce wyjść, a drugi zostać, odkupujemy udziały odchodzącego. Pozostający właściciel zyskuje wspólnika, który myśli długoterminowo, i nie musi sam szukać kupca na te udziały.
- Część zostaje u Ciebie
Sprzedaż większości
Sprzedajesz większość udziałów teraz, a resztę zachowujesz Ty albo Twoje dzieci. Rodzina dalej ma udział w zyskach, ale nie musi już prowadzić firmy na co dzień.
- Kilka lat
Sukcesja etapami
Przekazujesz firmę krok po kroku, na przykład w ciągu kilku lat. Masz czas, żeby wprowadzić nowego prezesa i spokojnie oddawać kolejne obowiązki.
04 Twoja rola po sprzedaży
Ty decydujesz, jak długo zostajesz.
Niektórzy właściciele chcą jeszcze przez rok czy dwa przychodzić do firmy, przedstawić nowego prezesa klientom i przekazać mu wiedzę, której nie ma w żadnym dokumencie. Inni wolą zamknąć ten etap szybko i zająć się rodziną, podróżami albo nowym projektem. Obie drogi są w porządku.
- Okres przejściowyZostajesz na ustalony czas i wprowadzasz nowego prezesa: do klientów, dostawców i zespołu.
- Doradca albo rada nadzorczaNie prowadzisz firmy na co dzień, ale pomagasz przy ważnych decyzjach.
- Spokojne odejściePrzekazujesz firmę i zamykasz ten rozdział.
Ustalamy to na samym początku rozmów, żeby obie strony wiedziały, czego się spodziewać.
05 Warunki
Jak podchodzimy do warunków
Prosto i bez szablonów
Nie mamy jednego wzoru umowy, który dopasowujemy do każdej firmy. Zaczynamy od tego, czego potrzebujesz, i dopiero potem szukamy struktury.
Cena, którą ustalimy
Wycenę tłumaczymy krok po kroku: z czego wynika i co ją podnosi albo obniża. Poważnie traktujemy cenę, którą zapiszemy w ofercie.
Jasna forma płatności
Ustalamy, jaka część ceny jest płatna przy podpisaniu umowy, a jaka później i od czego zależy. Zawsze mówimy wprost, ile pieniędzy trafi na konto w dniu zamknięcia.
Poufność od pierwszego telefonu
O tym, kiedy powiedzieć pracownikom i klientom, decydujemy razem.
06 Kryteria
Profil firm, których szukamy
Liczby traktujemy jako punkt wyjścia. Ważniejsze jest to, czy firma ma przed sobą kolejne dekady z naszym wsparciem.
- Zysk
- od 1 mln zł rocznie
- Branże
- Produkcja · Usługi · Dystrybucja
- Udziały
- od 70% do 100%
Firma
- Produkt lub usługa, bez których klienci nie mogą się obejść
- Stali klienci, powtarzalne zlecenia albo umowy na lata
- Rzeczy, które da się robić lepiej: ceny, sprzedaż, organizacja pracy
Profil
- Rentowność i stabilne przepływy pieniężne od kilku lat
- Zwykle mała lub średnia firma; widełki traktujemy elastycznie
- Zdrowe marże i zrozumiały model działania
Sytuacja
- Brak następcy albo chęć przekazania firmy w ciągu kilku lat
- Właścicielowi zależy, żeby firma działała dalej z tymi samymi ludźmi
- Gotowość, żeby pomóc w spokojnym przekazaniu
Każda sytuacja jest inna. Jeśli Twoja firma nie spełnia wszystkich warunków, i tak porozmawiajmy.
Czego nie szukamy
- Start-upów i firm na wczesnym etapie, bez stabilnych przychodów
- Firm, które przynoszą straty albo wymagają restrukturyzacji
- Projektów deweloperskich i spółek, których główną wartością są nieruchomości
