Jak przebiega sprzedaż
Szybciej. Prościej. Bez zbędnych formalności.
Uważamy, że sprzedaż firmy nie musi oznaczać wielu miesięcy formalności, niekończących się analiz i czekania na decyzje. Chcemy pokazać, że można to zrobić znacznie szybciej i prościej.
Dlatego od początku rozmawiasz z osobami, które podejmują decyzje. Nie mnożymy niepotrzebnych etapów, nie prosimy dwa razy o te same dokumenty i szanujemy Twój czas. Dążymy do tego, żeby cały proces trwał możliwie krótko, bez rezygnowania z bezpieczeństwa transakcji.
Poniżej pokazujemy, jak wygląda to krok po kroku.
01 Dziewięć etapów
Od pierwszej rozmowy do sprzedaży
Pierwsza rozmowa
Zwykle zaczynamy od telefonu albo video konferencji. Rozmawiamy o historii firmy, o ludziach, podstawowych liczbach i o tym, czego chcesz dla siebie po sprzedaży. Dokładne liczby mogą poczekać.
PotrzebujemyNic poza rozmową.
Wstępna analiza
Po rozmowie prosimy o podstawowe wyniki z ostatnich lat. Na tej podstawie mówimy, czy widzimy wspólną drogę. Jeśli nie, wyjaśniamy dlaczego.
PotrzebujemyRachunek wyników i bilans z ostatnich lat.
Druga rozmowa
Jeśli widzimy wspólną drogę, umawiamy się na dłuższą rozmowę. Tym razem rozmawiamy szerzej: o rynku, na którym działa firma, o klientach i konkurencji, o tym, jak widzisz rozwój firmy w kolejnych latach.
PotrzebujemyTwojego czasu i spojrzenia na firmę.
Pogłębiona analiza
Po drugiej rozmowie dostajesz listę zagadnień, które nas interesują i na które chcielibyśmy znać odpowiedź. Dzięki temu przed wizytą lepiej rozumiemy firmę. Jeżeli chcesz, możemy podpisać umowę o poufności (NDA).
PotrzebujemyOdpowiedzi na zagadnienia z listy.
Wizyta i oferta
Przyjeżdżamy do firmy, oglądamy zakład, i jeżeli to możliwe to poznajemy kluczowe osoby.
PotrzebujemyKilka spotkań i odpowiedzi na nasze pytania.
List intencyjny
Spisujemy cenę i najważniejsze warunki w krótkim dokumencie. List otwiera badanie firmy. Zwykle nie zobowiązuje do sprzedaży, poza poufnością i wyłącznością rozmów przez ustalony czas.
PotrzebujemyTwojej decyzji i podpisu.
Badanie firmy (due diligence)
Razem z doradcami sprawdzamy finanse, umowy, podatki i sprawy pracownicze. Listę dokumentów dostajesz z góry, a pytania zbieramy w jednym miejscu, żeby nie odrywać Cię od pracy.
PotrzebujemyDokumentów z listy i kontaktu z księgowością.
Umowa i przekazanie
Uzgadniamy i podpisujemy umowę sprzedaży, płacimy uzgodnioną część ceny i spotykamy się z zespołem. Tego dnia ludzie dowiadują się o zmianie od Ciebie i od nas.
PotrzebujemyTwojego prawnika.
Pierwsze 100 dni
Razem planujemy pierwsze miesiące: rozmowy z kluczowymi klientami, wprowadzenie prezesa i Twoją rolę. Nie zmieniamy niczego w pośpiechu.
PotrzebujemyTwojej obecności, w zakresie, który ustalimy.
02 Jak się przygotować
Co warto uporządkować wcześniej
Żadna z tych rzeczy nie jest potrzebna na pierwszą rozmowę. Jeśli jednak myślisz o sprzedaży za rok czy dwa, warto zacząć od nich już teraz. Skrócą badanie firmy i ułatwią rozmowę o cenie.
- Sprawozdania finansoweZ ostatnich 3-5 lat, najlepiej zbadane przez biegłego rewidenta.
- Klienci i umowyLista najważniejszych klientów, udział każdego w przychodach, umowy na dłuższy czas.
- MajątekMaszyny, pojazdy, nieruchomości: co jest własnością firmy, a co prywatną.
- Zobowiązania i sporyKredyty, leasingi, gwarancje, toczące się sprawy sądowe.
- Zależność od CiebieKtóre relacje z klientami i dostawcami prowadzisz osobiście i kto mógłby je przejąć.
